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營銷成功的秘訣——三分靠天賦 七分靠打拼

發(fā)布者： 凱能    時間：2020/10/6 10:24:47

就在昨晚，廣州凱能再次猛虎發(fā)威，召開“營銷策略分享交流會”并取得圓滿落幕。廣州牛商爭霸團(tuán)再次蒞臨凱能，協(xié)同凱能營銷小伙伴們共同聆聽、并分享交流由凱能大家長吳總親自上陣主講的“營銷策略”。



“在營銷過程中，我們不單要靠自己的智商，常言道“三分天賦、七分打拼”;做任何事更不能缺乏了內(nèi)心的那份堅持、那份毅力、那份努力，相信努力就會有收獲!”——課程開講前，吳總直接就把自己的從商領(lǐng)悟分享給大伙兒。

 

接著，吳總運用7個推理故事拉開本次會議的序幕——企鵝的問題、跳火車問題、水草問題、草根火柴問題、葬禮問題、滿地木屑問題、半夜敲門問題等都采用問答式，將問題一一拋出，引起了在座伙伴們的高度注意。我們望著這些問題的時候，腦海里想的是如何解答，卻忘記了我們作為銷售最重要的一點，那便是推理。吳總引用7個最常見的現(xiàn)實故事告知大家：看問題并不能單一化，要學(xué)會推理，要學(xué)會更深層次去拓寬大腦思維。

 

做銷售就是要以客戶需求為出發(fā)點!營銷≠推銷，推銷就是把產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣。銷售最大的敵人不是別人，正是自已。而營銷的成功秘訣——如何將自己銷售給客戶?怎么去深度挖掘客戶及客戶所需和客戶背景?如何細(xì)心、用心去為客戶做好服務(wù)?怎么去引導(dǎo)客戶?站在客戶角度去分析問題，如何做好細(xì)節(jié)?作為銷售是沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。吳總條理清晰、拋磚引玉，運用通俗易懂的白話文，通過潛移默化的方式，為大伙帶來了一波又一波的干貨。

 

銷售不單單只是給客戶賣產(chǎn)品，更要懂得如何向客戶追債。催款十三點要素，所謂“欠債還錢，天經(jīng)地義”。對于一些老賴式的欠款，我們也不能有過激行為，先禮后兵，采取競爭性的收款策略，不要擔(dān)憂因此而丟失客戶，催款不回來，當(dāng)機(jī)立斷，即刻終止合作關(guān)系。吳總的這套“快、準(zhǔn)、狠”的干脆利落，讓伙伴們都恍然大悟，是啊，錢都不準(zhǔn)時交付的客戶，何需再合作?

 

精彩的分享演講悄然間就臨近結(jié)束。在最后，吳總為大家現(xiàn)場播放了我們凱能的發(fā)展歷程及凱能的烘干設(shè)備宣傳視頻，讓眾多牛商伙伴們嘆為觀止——廣州凱能的非凡實力。廣州凱能，始創(chuàng)2008年，專注熱泵烘干11載，榮獲國家專利100多項，全國2000多個成功案例。集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售污泥烘干機(jī)、果蔬烘干機(jī)、熱泵烘干機(jī)、空氣能烘干機(jī)、海產(chǎn)品低溫除濕機(jī)等環(huán)保干燥設(shè)備的國家高新技術(shù)企業(yè)。如若您想進(jìn)一步了解凱能，歡迎撥打24小時服務(wù)熱線：13602226427(V信同號)胡小姐。

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